Was sind Landingpages? So steigern Sie die Conversions

Wenn es darum geht, nach Best Practices für Zielseiten zu suchen, kann es da draußen ein Dschungel sein.

Um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Ziele für das kommende Jahr zu erreichen, haben wir eine Liste bewährter Taktiken zusammengestellt, die Ihre Zielseiten in eine Maschine zur Lead-Generierung verwandeln.

Lassen Sie uns konvertieren!

Was ist eine Landingpage?

Im Bereich des digitalen Marketings ist eine Zielseite eine eigenständige Webseite, auf der Sie landen, nachdem Sie auf einen Link in einer bezahlten Anzeige oder E-Mail geklickt haben. Hier vereinen sich überzeugender Text, solides Design und cleveres Branding, um Besucher zur Konversion zu bewegen.

Zielseiten bieten häufig Artikel wie kostenlose Testversionen, E-Books, Whitepaper oder Webinar-Registrierungen im Austausch für die Kontaktinformationen einer Person an.

Dies ist nicht nur eine großartige Möglichkeit, den Verkehr zu steigern und Ihre Marke zu stärken, sondern bietet Besuchern auch einen einfachen, direkten Zugang zu den Produkten oder Dienstleistungen, an denen sie interessiert sind.

Da es jedoch so viele bewegliche Teile gibt, kann das Erstellen einer Zielseite von Grund auf entmutigend erscheinen. Worauf sollten Sie sich konzentrieren? Was sollten Sie missachten? Wir erklären alles!

Zielseiten: Best Practices

Obwohl dies keineswegs eine vollständige Liste ist, sind dies die Top 15 Best Practices für Zielseiten, die Sie unbedingt beachten sollten, wenn Sie Ihre Optimierungsstrategie für 2022 zusammenstellen.

Halten Sie Ihre Formulare einfach

Formulare sind oft mühsam auszufüllen. Wenn es eine Menge Felder und Dropdown-Boxen gibt, werden möglicherweise Leads von Ihren Zielseiten entfernt.

Bei Formularen ist weniger mehr. Solange Sie den Widerstand verringern, auf den ein potenzieller Kunde stoßen wird, ist es für ihn umso einfacher, sich für Ihre Konvertierung zu entscheiden.

Erstellen Sie eine überzeugende Kopie

Es gibt ein Übermaß an trockenen und langweiligen Kopien im Internet. Wenn Sie Texte für Zielseiten schreiben, sollten Sie überstrapazierte Ausdrücke wie „registrieren“ und „mehr erfahren“ vermeiden. Sie wollen den Leser hineinziehen.

Und die heutigen Leser interessieren sich nicht für Marketingtexte, die verkaufsfördernd oder wichtigtuerisch sind. Machen Sie es dialogorientiert, überfliegend und personalisiert, damit sie keine andere Wahl haben, als sich mit Ihnen zu beschäftigen.

Schreiben Sie nutzenorientierte Schlagzeilen

Wenn Sie die Wirkung Ihrer Marketingbotschaften wirklich steigern möchten, beschreiben Sie nicht nur die Funktionen, sondern sprechen Sie über die Vorteile. Ihre Überschrift ist der beste Ort dafür.

Ihre Besucher müssen innerhalb der ersten Sekunden, nachdem sie auf Ihrer Zielseite angekommen sind, wissen, was für sie drin ist. Am Ende des Tages werden 80 % Ihrer Besucher Ihre Überschrift lesen und nur 20 % werden sich überhaupt die Mühe machen, den Rest zu lesen. Aus diesem Grund empfehle ich, mehr Zeit für Ihre Überschrift als für den Rest Ihrer Seite zu verwenden.

Minimieren Sie Ablenkungen

Im Gegensatz zur Startseite Ihrer Website, auf der Benutzer eine Vielzahl von Aktionen ausführen können, hat eine Zielseite mit hoher Conversion-Rate normalerweise eine Aufmerksamkeitsrate von 1:1. Einfach ausgedrückt bedeutet dies, dass es nur das enthalten sollte, was Ihre Besucher tun sollen.

Alles andere, was sie nicht dazu ermutigt, die beabsichtigten Maßnahmen zu ergreifen, ist eine Ablenkung. Wenn Sie ihre ungeteilte Aufmerksamkeit wünschen, verwenden Sie auf Ihren Landing Pages keine Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken, keine Navigationsleisten und keine Fußzeilen.

Fügen Sie einen starken Call-to-Action (CTA) ein

Dies ist eine der wichtigsten Best Practices für Zielseiten. Ohne einen klaren CTA wissen Ihre Besucher nicht, was sie als Nächstes tun sollen, und werden bald gehen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr CTA mindestens einmal irgendwo auf der Seite visuell deutlich und offensichtlich angezeigt wird. Lassen Sie die Leute nicht raten, worauf sie klicken sollen.

Schaffen Sie Glaubwürdigkeit mit Testimonials

Um einen bleibenden Eindruck bei Ihrem Publikum zu hinterlassen, unterschätzen Sie nicht die Rolle von Testimonials, um ihr Vertrauen zu gewinnen.

Wenn sie sehen, dass andere Leute ihre Produkte oder Dienstleistungen als wertvoll empfunden haben, werden sie zuversichtlich sein, bei Ihnen zu kaufen. Tatsächlich geben laut aktuellen Studien fast 80 % der Verbraucher an , dass sie Online-Bewertungen genauso vertrauen wie persönlichen Empfehlungen.

Lassen Sie Ihre Keywords zählen

Das Platzieren Ihrer Keywords an den richtigen Stellen auf Ihrer Zielseite ist eine großartige Möglichkeit, sie für SEO zu optimieren.

Wo immer möglich, sollten die Ziel-Keywords in Ihren Kopfzeilen, Textkörpern, Seitentiteln, URLs und Meta-Beschreibungen platziert werden.

Indem Sie Ihre Keywords in die Bereiche aufnehmen, in denen Google sucht, haben Sie eine bessere Chance, Ihr Ranking zu verbessern.

Verwenden Sie für Mobilgeräte optimierte Designelemente

Heute kommen 68,1 % der weltweiten Website-Besuche von Mobilgeräten.

Und da mobile Landingpages weniger Platz auf dem Bildschirm haben als Desktop-Landingpages, sollte Ihr Landingpage-Design für Mobilgeräte optimiert sein .

Das bedeutet, den Flaum zu reduzieren – überflüssige Wörter zu entfernen, Ihre Sätze zu kürzen und Platz für eine überzeugende Grafik zu lassen.

Wählen Sie Ihre Visuals mit Bedacht aus

Da Menschen dazu neigen, Bilder schneller zu verarbeiten als Text, können visuelle Elemente den Ton für die gesamte Benutzererfahrung angeben.

Hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck, indem Sie die richtigen Bilder und Videos für Ihre Zielseite auswählen – solche, die einen Mehrwert bieten und für Ihre Marke relevant sind.

Fragen Sie sich: Verbessert die Grafik den Inhalt in irgendeiner Weise? Werden die Besucher etwas daraus lernen?

Verbessern Sie die Seitenladegeschwindigkeit

Besucher sind ziemlich wählerisch in Bezug auf die Seitengeschwindigkeit. Wenn Ihre Zielseite nicht blitzschnell geladen wird, werden Ihre Interessenten nicht zweimal darüber nachdenken, woanders hinzugehen.

Je langsamer Ihre Ladezeit ist, desto höher ist Ihre Absprungrate. Um den Vorgang zu beschleunigen, können Sie unnötiges JavaScript entfernen und Bilder mit großen Dateigrößen entfernen.

Testen, testen, testen

Während A/B-Tests im Laufe der Jahre immer beliebter geworden sind, gibt es immer noch eine Menge Missverständnisse, die diese Strategie umgeben.

Warum Sie die Zielgruppen Ihrer Website kennen sollten

Es dient nicht nur zum Testen von Schaltflächenfarben und -bildern, sondern auch zum Identifizieren der leistungsstärksten Version Ihrer Seite. Manchmal beinhaltet dies das Testen eines drastisch unterschiedlichen Zielseitendesigns gegen ein anderes, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Erstelle eine Dankesseite

In der digitalen Werbung kann ein kleines Dankeschön viel bewirken. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, jemandem, der gerade konvertiert ist, aufrichtige Dankbarkeit zu zeigen. Dankesseiten sind dafür ideal.

Nachdem Sie auf Ihrer Zielseite ein Formular ausgefüllt oder einen Kauf getätigt haben, verhält sich die „Dankeschön“-Seite ähnlich wie eine Bestätigungs-E-Mail – außer dass Besucher sie nicht öffnen müssen. Betrachten Sie es als den letzten Schritt im Conversion-Prozess und den ersten Schritt, um aus Ihrem Lead einen Markenbotschafter zu machen.

Halten Sie die wichtigen Fakten above-the-fold

Die effektivsten Landing Pages verschwenden keine Zeit damit, auf den Punkt zu kommen. Um sicherzustellen, dass die wichtigsten Informationen ganz oben stehen (above-the-fold), verwenden Sie die Technik der umgekehrten Pyramide.

Dies besteht normalerweise aus der Kopfzeile, dem Text, den Bildern oder dem Video, die Benutzer sehen, bevor sie scrollen müssen.

Sofortiges Handeln mit Dringlichkeit

Es gibt einen Grund, warum „zeitlich begrenztes Angebot“ und „wir gehen zur Neige“ gängige Marketingphrasen sind. Indem Sie eine Zeit- oder Ressourcenknappheit schaffen, können Sie Ihre Besucher sanft dazu bringen, auf Ihrer Website schneller zu handeln, als sie es ursprünglich getan hätten.

Dies müssen jedoch echte Angebote sein. Sie möchten kein Geschäft bewerben, das es nicht gibt, da dies Ihrer Marke schaden kann.

Entfernen Sie Ihr Navigationsmenü

Ihre Zielseiten haben ein klares Ziel und Sie möchten nicht, dass Besucher zu anderen Teilen Ihrer Website gelangen.

Indem Sie die Header-Navigation von Ihren Zielseiten entfernen, sind die Benutzer voll engagiert und bereit, sich auf die anstehende Aufgabe zu konzentrieren.

Landingpage-Optimierungstools

Das Befolgen dieser Best Practices für Zielseiten ist zwar entscheidend für Ihren Marketingerfolg, aber sie sind nur die Hälfte der Konversionsgleichung. Sie müssen noch einen Schritt weiter gehen und Ihre Zielseite optimieren . Glücklicherweise gibt es zahlreiche kostengünstige Tools, die Ihnen bei diesem Prozess helfen können.

Hotjar

Mehr als 350.000 Organisationen aus über 180 Ländern nutzen Hotjar, um mehr darüber zu erfahren, wie Besucher mit ihrer Zielseite interagieren. Das Tool bietet auch Echtzeitaufzeichnungen von Kundenbesuchen, um zu zeigen, wo sie die meiste Zeit verbringen.

HotJar

Optimizely

Von der Segmentierung bis zur KI-gestützten Personalisierung ist Optimizely eines der besten Tools auf dieser Liste, um Ihnen dabei zu helfen, das Beste aus jeder Kampagne herauszuholen. Derzeit gibt es mehr als 20 Fortune-100-Unternehmen, die sich für Optimizely entschieden haben, um ihre Experimentierprogramme zu skalieren.

Instapage

Abgesehen davon, dass es sich um ein Landingpage-Optimierungstool handelt, können Sie mit Instapage Landingpages von Grund auf neu erstellen. Ganz zu schweigen davon, dass es eine vollständige Palette von Funktionen wie integrierte Heatmaps, robuste Analysen und A/B-Tests bietet.

Google Analytics

Google Analytics ist ein Fanfavorit und ein großartiges Tool, wenn Sie die Leistung Ihrer Website bewerten und feststellen möchten, welche Änderungen wirksam waren. Finden Sie heraus, auf welchen Seiten Besucher am häufigsten landen, wie viel Zeit sie dort im Durchschnitt verbringen und wie viele neue Besucher Sie gewinnen.

Abschließende Gedanken zu Landing Pages

Denken Sie daran – Ihre Zielseite kann Ihren Verkaufstrichter verändern oder zerstören.

Und egal, ob es sich um irrelevante Texte oder ein schlechtes Design handelt, es gibt viele Fallstricke, die es auf dem Weg zu vermeiden gilt.

Durch die Implementierung dieser Best Practices für Zielseiten können Sie im Jahr 2022 und darüber hinaus erfolgreich mehr Leads gewinnen und mehr Kunden konvertieren.

Wenn Sie höhere Konversionsraten anstreben, hilft die Implementierung dieser Best Practices dabei, Ihre Zielseiten ansprechender zu gestalten.

Interesse geweckt?

Dann lassen Sie uns doch gemeinsam einmal schauen, wo es aktuell noch Potenzial für Verbesserungen für Ihr Unternehmen gibt.

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